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秉承2009年暑期社會實踐活動的成功開展以及取得的可喜成績,借助北京天榮科技公司與我校合作的時機,我院赴金華社區生態水實踐隊本著“宣傳節約用水，關愛社區用水健康”的宗旨開展此次暑假“三下鄉”實踐活動,今年的暑期社會實踐活動以宣傳節水知識和生態水營銷為重點,同時,在實踐進行的過程中,結合了自身所學專業,為本次實踐增添了意義。
七月的驕陽帶來我們的汗水，燃燒我們的激情。在烈烈夏日中我們國際商務學院10名志愿者組成“2010年暑期‘三下鄉’服務團隊”，由學院團委書記陳舜孟老師親自帶隊，于7月5日在金華、義烏多個社區，進行為期10天的以“節約用水、健康飲水”為主題的科技、文化、衛生“三下鄉”社會實踐活動。
一、
為了搞好這次暑期社會實踐，我們團隊在前期進行了周密的布置，應當來說，前期的準備工作分工細膩，充分落到實處。
第一階段：（耗時約一周）
1.
2.
3.同時，我們聯系好北京天榮科技有限公司，希望公司和學院能共同合作進行招收隊員的面試，由天榮科技有限公司派出公司的主管擔任面試官。最后在200名報名者中30名同學脫穎而出。
第二階段（耗時約2天）：
首先是對于活動中需要的宣傳單的資料，包括節約用水的環保倡議書以及居民生活節水意識的問卷調查，隊員們開始上網搜集資料，認真的整理。有的小組負責一些必需品的購買，如防暑降、畫布、顏料、畫筆等；有的小組：主要負責資料收集和整理及一些會議紀錄等
然后是對宣傳中的動漫海報的繪制以及橫幅的定制，隊員們分三個小組進行準備：第一小組負責去金華商城購買活動所需的白色畫布、宣紙、顏料、畫筆等材料，以及為照顧隊員們的身體所需的降暑藥。第二小組負責上網收集有關節水環保的漫畫，漫畫要求主題突出，生動形象，顏色鮮明，以便能更好的吸引居民的眼球，給居民留下深刻的印象。第三小組由隊員中擅長繪畫的同學組成，負責繪制漫畫。
二、
﹙一﹚“節水、惜水、愛水，從我做起”主題宣傳教育
節約用水，這個老生常談的話題。節水，不應該是旱災當前才被觸及心靈、不得不提的話題，而應成為長期持之以恒的習慣。不少人都提出了各種節約用水的小竅門，方法固然是重要的，但更關鍵的是意識。否則，再詳盡的妙招也會在日復一日、習以為常的生活中逐漸被淹沒。水，是我們賴以生存的根本。節約用水，是我們每一個人都應該去做到的。我們應當要時刻在心中牢牢樹立節約用水的意識，把節約當成我們生活的一部分。從自己做起，從一點一滴做起，珍惜我們可貴的水資源。
7月5日，烈日炎炎，卻絲毫擋不住志愿者們的熱情，頭戴小紅帽，手持志愿者旗，這個早晨我們的目的地是三江街道東萊社區，也是我們學院的大學生實踐基地。10分鐘的車程我們來到了這熟悉不過的小區，掛上橫幅，我們迫不及待的開始了我們的活動，10個人分成了兩組，兩個人負責發放節約用水的宣傳單向居民講解相關知識，其他人則負責帶領社區的小朋友繪畫以此來灌輸他們節水知識。再沒有書。沒有資料參考的情況下，在白色橫幅上自由想象、自由發揮，一群還在幼教班的孩子可以把節約用水用畫筆淋漓盡致的構思出來。讓在場的許多人贊嘆不已。
一個小朋友畫了一個地球，加上了淚水，他告訴我們地球沒有水就哭了，這句話讓我們的帶隊老師都感嘆不已，原來這么小的孩子都已經知道了節約用水的重要性，我們不得不承認節約用水已經不是個小小的問題了。
活動還算圓滿，因為居民的積極配合，小朋友們的熱情都讓我們每個人為之感動。
7月6日，同樣的烈日，我們走進了天龍南國社區，信心百倍的我們，準備工作做好了，可是因為昨天我們是聯系過社區幼兒園的，今天我們的到來是沒有任何聯系的，無疑加大了我們的工作難度，整個上午僅僅陸陸續續的5、6個孩子走進我們，在爸媽的指導下，動起小手在白色橫幅上繪畫，有些則不愿走進我們，當志愿者上前講解后他們才若信若疑的走進我們，下午大家都有些退堂鼓了，不過最后還是堅持了，在傍晚的時候，很多居民出來散步了，有人提議換個點，我們把白色橫幅移到了人多的地方，有一個孩子參與到了我們的活動，接二連三，越來越多，天色已暗，一名志愿者感慨的流下了淚水，我們得等待沒有白費，在微弱的路燈下志愿者們拿出倡議書，走向居民，社區的居民沒有拒絕，非常樂意的配合我們的工作。
今天活動雖然有些艱辛，但是我們的汗水沒有白流，當有居民問你們是哪個學校的??？我們自豪的說是金華職業技術學院的；有居民說，你們這樣的活動很有意義，特別是對小孩子，讓他們知道節約用水從小做起，讓他們有節水意識，志愿者們疲憊不堪的走在回來的路上，有個人突然大聲呼叫我們值了！
在我們不久的記憶中，是否還有那么一幕?
就在去年，去年的秋季，我國西南地區出現了降雨少、蓄水少、氣溫高、蒸發大的情況。從而使目前我國西南地區持續高溫少雨天氣，導致了中國西南五省的旱情不斷加重，遭受了歷史上罕見的特大旱災。而且，趨勢仍未得到改善。
有一則公益廣告讓我記憶猶新“如果沒有了水，人類將會怎樣？”隨后的畫面就是：一片片干涸龜裂的土地，一群群蓬頭垢面的人們，向天空伸出干枯的雙臂，發出絕望的呻吟和企盼?！暗厍蛏献詈笠坏嗡?，將是人類的眼淚！”現在看來，這并不是危言聳聽。西南干旱，用類似于公益廣告的場景，為全民普及了一場水危機教育，同時也警示著國人：節水，需要從生活中的一點一滴做起，更需要從水資源的管理上做起。
我們離不開水，一旦沒有了水，就等于沒有了生命?！逼鋵?，節約用水并不難，只要呼吁人們行動起來，人人都節約水，從小事做起。從生活中的一點一滴做起，我相信通過我們大家的共同努力，獻出我們的愛心幫助受災的人們渡過難關，把干旱的損失降到最低，西南的明天將會更加美好，我們需要保護的其實不是水，而是我們人類自己，我期待著那一天的到來。
（二）、“旱災來襲，節水警惕”問卷調查
西南五省旱情萬人矚目，牽動人心，西南旱災所導致的“水危機”，無論原因是河源衰退，還是水體污染，看似都是些宏大的概念，但都與每個人的日常生活息息相關，要避免災害的再次降臨,關鍵在于我們到底從這次旱災中領悟到什么，并且學會去努力、去避免。讓我們將節水，轉化在人們的生活習慣中，用自己的實際行動為節約用水貢獻自己的力量！
此次我們通過問卷調查了解大家對于節水的看法和意識。本次共發放500份問卷，每個社區100份，收回有效問卷500份，回收率100%。
調查顯示：90%的居民認為節約用水迫在眉睫，更是每個人每天必須要注意的事，但也有10%的居民對此并沒有引起重視，；但只有40%是把節水落實到了每日的生活。
從以上數據反映的情況來看，居民對于節水意識這一塊還需要加強。雖然大多數居民都認為節約用水很重要，但是真正做到節水或者把之持之以恒是很少的。如果要營造一個好的環境就需要從行動上開始，從我做起，節水、惜水、愛水。
為了健康，為了更好的活下去，同胞們，請節約用水吧！我們希望生活在一個充滿鳥語花香的世界里，而水是萬物之需。所以讓我們從現在開始，維護整個地球，維護整個世界。節約水資源，保護全世界！
（三）、營銷知識培訓
隨著節水意識的增強，目前社會上對飲用水的安全問題越來越關注。我們不但要制定“食品安全法”，而且更應制定“飲用水安全法”。歷史上因水質問題對人類造成健康危害的事件比比皆是。
因此我們在提倡節約用水的同時，也倡導居民飲用健康水。
7月8日上午際商務學院會議室，來自天榮公司的張總經理給我們上了一堂精彩的營銷戰略課程，從做人講到銷售，從營銷水講到所有的營銷市場。同學們聚精會神的聽著，認真的做著筆記，還不時的提問，在課上指導老師也拍手道我們以后要多多開展這樣的課程。
課堂的經典可以概括分成兩方面:
(一)建立自信心
信心對于每個業務員具有重要意義，成功的欲望是創造和擁有財富的源泉。人一旦擁有了這一欲望就會在潛意識里激發形成一種信心，而釋放不無窮的熱情、精力與智慧，進而幫助其獲得巨大的財富與事業上的成就。
(二)建立正確態度
“態度決定一切”事長的態度要求我們做有執行力的戰士，做一個堅定、勇敢、執著、自信，做一個有尊嚴、有責任心的天榮戰士，我們應該端正自己的態度，那就是盡職盡責的工作，本著主人翁的心態樹立堅定，勇敢的心態。真正人生價值的就是在工作中體現的。
態度是一項決定性因素?！拔沂亲约好\的主宰，我是自己靈魂的舵手?！睂ψ约旱男拍畋仨氂袌远ú灰频膽B度，才能夠期望肯定的結果。我們所有的銷售工作都必須以態度做包裝。經理告訴我們成功的營銷者在與客戶洽談、爭取成交前，都會先想象成交的情景，我們必須先肯定自己，才能得到客戶的肯定。建立正確的態度，朝著明確的目標努力不懈，我們都是自己命運的舵手。
我們印象最深刻的幾個詞語是：自信、不服輸、看得遠。就這幾個詞在接下去的活動中我受益匪淺。
下午由分部的三位經理繼續給我們營銷培訓。三位經理都是在一線工作過的工作人員，他們給我們講解了在營銷中我們可能碰到的問題，營銷過程中的注意事項、并且拿他們親身經歷給我們做示范。
短短的一天，我們從無知到略懂，從略懂到深知，這一切我們感恩于我們得這些一線老師。
在結束一天的培訓課程后，指導老師對我們作了小結：這樣的課程在我們學習的課堂上是學不到的，我們現在結合專業特色，理論結合實際，由專業的老師給我們上課，我們是非常的榮幸的。
（四）、社區居民飲用水問卷調查
隨著社會發展的需要和人民生活水平的提高，人們不再僅僅滿足于飲用方便純凈和安全，而且也要求水的健康。安全水是人的溫飽時代的需求；健康水是進入小康社會的需求。我們通過問卷調查了解大家飲水的現狀
本次共發放500份問卷，每個社區100份，收回有效問卷500份，回收率100%。
通過調查，人們已形成購買飲用水的習慣，其中經常購買者占48%，偶爾購買者
占48%，只有4%的人從來沒有購買過，而經常購買者的年齡明顯偏小，從來沒有購買過飲用水的都是50
（五）、生態水實地營銷實踐
本次實地實踐我們分為三組，分別由天榮公司的三位區域經理帶隊，在安裝好設備的4個社區進行了為期6天的營銷實踐。
可以說每一天都有不同的收獲。每一天都有喜有悲。第一天志愿者們信心滿滿的提前到了分配好的社區，路人并不是很多，大家自發的走進居民住房敲門詢問。雖然居民都耐心的聽我們講解，并且向我們詢問相關知識，可是一天我們三個組都沒有任何業績，第二天我們還是準時到了工作點，還是積極熱情的投入到工作中，并沒有因為第一天的不順利而影響到自己，帶隊的經理說我們都是一群有沖勁的年輕人，我們的不服輸讓他們感動，慢慢的工作進入了正軌，可是天空不作美，第四天狂風暴雨，可是我們的隊員還是按時到了工作點，聯系了經理才知道當天活動取消，經理冒著雨趕過來對我們說既然你們來了就不取消了。
三、實踐暫停，積極應對
就在隊員們已經適應了推銷的環境，紛紛忙著總結吃“閉門羹”的經驗教訓，互相交流怎樣能更好的賣出生態水時，公司那邊傳來要求停止手頭上的推銷工作，這消息猶如晴天霹靂，大家一時失去了方向，不知道該怎們辦，這等于在告訴我們這幾天的努力都白費了，大家接下來干什么去呢？
公司并沒有給予任何回應與解釋，慌亂中大家不知所措，最后我們的指導老師的幾句肺腑之言深深的感動了所有的隊員，她告訴我們，我們真正的做到了實踐，他讓我們反思，這突如其來的變故對我們是不是一件壞事？我們是一個實踐隊，我們是不怕風險不怕磨難的團隊，我們是在體驗生活，在工作崗位上也無時無刻面臨各種問題，在我們面對這些改變不了的事實時我們該做什么，我們不是真正接受了考驗的隊伍么？是的，在挫折面前我們不能低頭，我們不能抱怨，我們要往前看，我們現在是學習階段，如果我們有很好的心態去接受一切變故，當我們真正就業的時候我們不是可以昂首挺胸了么！我們什么都不怕，我們是打不敗的團隊。
其實我們很能理解公司，作為以銷售為主的公司如果由毫無經驗的學生作為實習生，很容易影響到他們的銷量、利潤問題，這是非?，F實的。之后，同學們積極的自己去金華的商業街、勞動力市場等地方找工作，陳老師也幫我們聯系了好幾家外貿的實踐公司。通過大家的努力，我們總算從“失業”的泥坑里跳出來，找到了工作。大家繼續努力的實踐著。
四、
1、隊員團結努力
2、就個人而言，這次暑期兼職對我來說收獲很大，使我對企業管理理論上的認識升華到一個新的層次。了解企業內部實際運行過程對各部門組織機構有了更直接的認識，了解市場銷售的概念，對市場調查的內容、步驟和方法都有一定的經驗。大學生要有精誠全作積極進取的團隊精神。面對工作，本著把工作做好的態度，求同存異,勁往一處使,只有這樣才能把工作做好。
3.
五、領導支持
本次實踐活動我們得到了學院領導、以及金華各社區居委會的大力支持，活動中隊員們團結一致，吃苦耐勞，使活動取得了圓滿的成功。
短短10天的暑期實踐活動就這樣結束了。從開始時的喜悅與好奇到如今的懷念與不舍，種種感想在這短暫而又漫長的10天里，從我們的心里飄過飄過，難以忘懷！這10天的暑期實踐經歷，我們獲得了很多。大學是一個教育我們、培養我們、磨練我們的圣地，我們應該為我們能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。
在短短10天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。每一項活動隊員們都有好好地參與，投入其中。同時把自己在學校學到的知識與社會實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于指導自己將來的學習生活工作。所以在實踐過程中我們的成員都本著鍛煉自己獲得經驗的宗旨，切實完成好本次活動。
我們把金華職業技術學院永爭第一的精神帶去了社區，把國商學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。
在短短10天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。每一項活動隊員們都有好好地參與，投入其中。同時把自己在學校學到的知識與社會實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于指導自己將來的學習生活工作。所以在實踐過程中我們的成員都本著鍛煉自己獲得經驗的宗旨，切實完成好本次活動。
我們把金華職業技術學院永爭第一的精神帶去了社區，把國商學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。
